كنا قد تحدثنا في المقال السابق عن التجارة الإلكترونية والتعريف بها وكيفية البدء بمشروعك عبر الإنترنت والحصول على موقعك الشخصي وتكلفته … كما تطرقنا الى سرد بعض نماذج النجاح من خلال شبكة الإنترنت . المقال السابق

في هذا المقال سنتحدث عن طريقة إدارة مشروعك الخاص والأدوات التي ستحتاجها لإنجاح مشروعك. كما سنذكر بعض النقاط التي يمكنك من خلالها تسويق موقعك والترويج له .

كيف أدير مشروعي الخاص ؟

- بعد تحديد فكرتك الخاصة وتدشين موقعك على شبكة الإنترنت عليك في البداية أن تؤمن بما تقوم به وأن يكون لديك القناعة التامة بأن التجارة عبر الإنترنت هي تجارة ناجحة إن استطعت أن تديرها بشكل جيد ومصداقية عالية مع نفسك ومع الأخريين، فبقدر ما تبذله من جهد ستجني أرباح جهدك ” ولكل مجتهد نصيب” .

وإدارة المواقع ليست بتلك الصعوبة ولكن يكمن نجاحها في تنظيم وقتك وإدارته بشكل جيد, فيمكنك مثلا الجلوس أمام شاشة الكمبيوتر 10 ساعات متواصلة ولا تجني منها أي منفعة تذكر مع العلم بأنه من الممكن استخدام الإنترنت في أقل من نصف هذا الوقت  يوميا وتحصل على الفائدة المرجوة منه . فعليك أن تنظم وقتك قبل الشروع بإستخدام الشبكة العنكبوتية حتى لا تقع في شركها.

الوقت :-

قبل جلوسك أمام شاشة الكمبيوتر عليك بإحضار ورقة وقلم وتسجل نقاط واضحة ومباشرة …

- ماذا اريد ؟ … أين أبحث ؟؟ عن ماذا أبحث ؟

لنفترض أنك تبحث عن شركات خاصة لبيع الأثاث …

ماذا اريد ؟

سجل كلمة أثاث على الورقة .. وتحت كلمة أثاث حدد 3 فروع

( شركات عالمية لتصنيع الأثاث ” إيكيا …آهرون .. ) – شركات محلية – أسعار الأثاث .

أين أبحث ؟؟

السعودية , مصر , السويد , سوريا ” دول عربية وأجنبية مشهورة بصناعة الأثاث “

عن ماذا أبحث ؟

غرف نوم , غرف سفرة ، غرف أطفال .

بهذا قمت بتحديد طلبك وماذا تريد ولم تضيع وقتك في البحث العشوائي أو تركت نفسك تتنقل من موقع لموقع لأنك في النهاية ستجد نفسك مشتتا وضاع وقتك بلا فائدة تذكر .

” هذا المثال ينطبق على أي هدف تريده وليس فقط على الأثاث ! “

المتابعة :-

- يصادف ان نشاهد بعض المواقع التي بدأت قوية في محتواها من حيث المعلومة ومن حيث التحديث وبعد فترة يتحول هذا الموقع إلى مقبرة مهجورة .

يحدث هذا حين يصاب الفرد بالفتور وعدم المبالاة وفي بعض الأحيان لظروف خارجة عن إرادته ( كالتزامه بعمل يومي , إكمال دراسته , متطلبات عائلته …. ) وكل هذا وارد ولا يطالبك أحد بالتخلي عن التزاماتك وفي نفس الوقت ليس من المفروض عليك أن تقوم بتحديث موقعك وتغذيته بالمعلومات بشكل يومي . ربما في البداية ومدة لا تتجاوز الشهر أنت بحاجة الى ذلك فموقعك مازال في المهد ولكن بعد أن ينضج ويتردد عليه الزوار يمكنك تنظيم وقتك في إدارته فمثلا تحديث الموقع كل ثلاث أيام بمقال او معلومة أو منتج جديد لن يضرك ولن يسبب لك أزمة داخلية مع نفسك . وهذا في نظري يكفي بشرط أن تكون المعلومة متميزة ( صالحة للتفكير الآدمي ) وليس مجرد مقال تم نسخه أو معلومة عفا عليها الزمن . كن متميز في عملك ( مقال , تصميم ، منتج مفيد , كتاب يستحق ثمنه .. الخ ).

هناك أيضا شيء مهم جدير بذكره وهو عدم إهمال الردود على الرسائل أو التعليقات مثلا، فهذا يسبب الفتور للزائر ويدفعه للهجرة إلى موقع أخر يوفر له الاحترام .

عميلك شريك نجاحك :-

- لنفترض أنك تقوم بتصميم بوسترات دعائية على موقعك أو لنقل أنك تبيع منتج معين ( كاتلوجات أزياء , إكسسوارات , كتب , .. )

اعلم في البداية أن العميل والمستهلك على شبكة الإنترنت يبحث عن السعر المناسب والسلعة الجيدة.

فعليك أن تضع هذه النقاط المهمة في الحسبان، فمن غير المعقول مثلا أن ساعة لا يتجاوز سعرها في الأسواق 50 دولار تقوم ببيعها مقابل 100 ! هناك نسبة معقولة للربح مقابل ما تقدمه . ولا تنسى بأن هامش المصاريف زهيد جدا .. فأنت لا تدفع إيجار مرتفع أو مصاريف إدارية .

عليك يا عزيزي أن تقسم الربح بينك وبين العميل المرتقب وتعتبره شريك لك وليس فريسة مرتقبة.

وبعملية سهلة جدا يمكنك كسب العميل الذي سيشاركك نجاحك بتعريف موقعك للأخريين مما يساعد على نجاحه بطريقة غير مباشرة .

مثال

قيمة الساعة ( بسعر التكلفة ) 35 دولار + مصاريف الشحن 5 دولار المجموع = 40 دولار

السعر المعروض 50 دولار ( سعر السوق)

بعد الخصم 45 دولار ( 5 دولار ربح )

بهذا ربحت 5 دولار ووفرت على عميلك 5 دولا كان من الممكن أن تربحها منه ولكنك كسبت بها شراكته ودعمه الغير مباشر .

” يطبق هذا المثال على بعض السلع والبعض من الصعب تطبيقه ولكن يمكن استخدام الهدايا المتواضعة بدل الخصومات ” .

المصداقية :-

المقال القادم ( الجزء الأخير )

المصداقية :-
إضافة الى …
التسويق

فن الترويج

50 فكرة ذكية للدعاية بتكلفة بسيطة .

المصدر : لا حدود

يمكن نشر المقال ونقله بشرط ذكر المصدر  ” الحقوق محفوظة “